福祉の福ちゃんの営業の極意がすごかった

2024年5月8日 2024年5月9日

前田れいこ

今日は産業ケアマネ道場
福祉の福ちゃん担当の回でした

自分の商品をどうやって売りますか？

道場の冒頭
福ちゃんからこんな問いかけがありました
個人ワークで私も考えました

はてどんな時に私ってものを買うかな？
「欲しい」って思うかな？

福ちゃんはいいます
①商品のクオリティーをあげて価値をつける
②売り場を選んで価値をつける

②の事例が面白くて
サイクリング雑誌をどこに置いて売るか？
高尾山の近くに銭湯があればつい入るよね。

なるほど！という事例が盛りだくさん
さすがYouTuber福ちゃんです

今朝旦那さんはどんなシャツとネクタイで出かけた？

また福ちゃんは
「観察力を鍛えよう」という切り口で
営業の極意を語ってくれました

スマホのトップ画面の事例が面白く
なるほどなと引き込まれます

人は見る回数でなく意識して見るかどうかにより
記憶に留めることができるといいます

相手に興味を持つ
相手＝自分の商品を買っていただくお客様です

・相手の身につけているものを記憶する
・相手のこだわりポイントを探す
・覚えておくための工夫（カンニングも必要）
・会う前に予習

そして記憶をプレゼンにかえる営業術です
プレゼン＝自分の印象
印象は作ることができる！

さて今朝ご主人（奥様、子供さん）は
どんな服を着て玄関を出ましたか？

私全く覚えてない！笑

「相手の興味に興味を持つ」

営業する相手は得体の知れない相手
その相手に挑むのならば
徹底的に相手を知る努力をしなければいけない

産業ケアマネとして何をしたらいいか分かる道場

道場受講後
多くの道場生が行動したくて
うずうずしたのではないでしょうか

実績をあげている社長さんにお会いすると
みなさんどなたも
いろんな情報を調べている

当然私に会う予定が決まっていたら
私のブログやSNS投稿をご覧になっていて
「〇〇って書いてあったよね。」とおっしゃる

観察する→記憶する→言語化して伝える
実績をあげている社長さん
これがしっかりとできている方ばかりです

行き当たりばったりじゃない（笑）

福ちゃんの稽古に参加して
気づきがいっぱいありました

また道場終了後の雑談の中からも
福ちゃんの準備力の一端を知ることができ
私の講師としての学びも深まりました

福ちゃんのオンラインサロン
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みなさんどんどん検索して調べてみてくださいね！